Ter o estoque encalhado é o pesadelo de todo lojista e foi pensando nisso que preparamos o artigo de hoje! Leia: Carrinho Vazio? Nunca Mais! Dicas Infalíveis para Multiplicar suas Vendas!
O dia das mães está chegando, mais uma data comemorativa para fazer suas vendas alavancarem, correto? Mas nem sempre é assim, infelizmente.
Você, que é lojista, acaba investindo muito em seu estoque e nem sempre as vendas saem como o esperado, nós sabemos.
É claro que o ideal é zerar o que você comprou, esgotar as prateleiras, porém sabemos que mais que investir, é preciso investir da forma correta para alcançar o SUCESSO nas suas vendas!
Leia este artigo até o final e compartilhe com aquele ou aquela amiga lojista que precisa alavancar seus negócios. Carrinho Vazio? Nunca Mais! Dicas Infalíveis para Multiplicar suas Vendas!
Para evitar que seu estoque fique encalhado, siga as dicas que separamos para VOCÊ abaixo!
1 – Planeje-se
Para ter sucesso, é preciso ESTUDAR e conhecer sua demanda. Planejamento é a palavra mais importante na vida do lojista de roupas, na verdade planejamento é fundamental para tudo na vida.
Você precisa saber como preparar o estoque para melhor atender seu cliente.
Lojistas precisam ter uma boa ideia de quais produtos devem investir mais, comprar em quais quantidades para garantir que o público seja atendido e que não sobre uma quantidade grande de peças.
2 – Reavalie o Layout da Loja
Às vezes, o cliente até está disposto a comprar o produto, mas não encontrou em sua loja ou até mesmo não sabia que você vendia o que ele queria.
Se em sua loja nem todos os produtos estão expostos o tempo inteiro, promova um “rodízio” na vitrine nos manequins de dentro da loja, para que todos sejam vistos pelos clientes.
Torne a experiência do cliente em sua loja, prazerosa. Que ele possa encontrar com facilidade os produtos que procura, bem como os tamanhos das peças.
Use como uniforme de seus vendedores, as peças que você vende na sua loja. A propaganda é a alma de todo negócio.
ESQUEÇA o uniforme para seus vendedores, o famoso avental! Coloque seu staff com suas peças.
É uma excelente oportunidade de propaganda. Lembre-se das marcas badaladas e atuais: Animale, Amissima, Agilità, Farm…
Todas as vendedoras usam as roupas das lojas, isso atrai demais o público e acredite, é uma excelente estratégia de venda.
Esqueça aquele avental com o logo da loja por cima da calça jeans + t-shirt básica, coloque seus/suas vendedoras usando suas peças.
3 – Venda Online
Vivemos em uma era onde a internet, está conectada a tudo em nossas vidas. Esse é o momento de usar todos os canais que a internet nos disponibiliza, e portanto, fazer girar seu estoque e voltar as vendas.
Não existe lugar mais adequado e ATUAL que a Internet, ou seja, venda online.
Divulgar sua loja por meio das redes sociais, como o Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram… Além do custo ZERO, tem um alcance enorme de clientes.
Crie grupos no Telegram e WhatsApp com dicas de looks usando as peças de sua loja. Use e abuse de todas as redes sociais, o negócio é não ficar parado!
Muitas pessoas se acostumaram a comprar online depois do tempo de reclusão que passamos durante a p@ndemi@. Comprar na internet se tornou um hábito comum, bem mais comum que antes.
Só invista e receba os lucros!
4 – Promova Liquidações
Algo do tipo compre duas T-shirts e leve 3; compre uma blusa e leve um brinco de brinde… Lembre-se que o feito é melhor que o não feito.
O foco aqui é movimentar seu estoque, transformar as peças paradas em “dim dim, dinheiro!!
Depois de qualquer data comemorativa, é o momento exato para fazer uma queima de estoque já anunciando as próximas tendências que estarão em alta.
Comece seus planos e assim que a data passar, seja ela o dia das mães, dos pais, o Natal… comece a propaganda na internet, o boca a boca com os amigos, os e-mails para os clientes fiéis…
DICA DE OURO: Comece liquidando as peças de tendências, ou seja, aquelas que você não tem garantia de que estarão em alta nas próximas temporadas.
Segure as peças tradicionais e atemporais e continue vendendo-as nas estações seguintes, como por exemplo: Calças jeans, peças de alfaiataria, peças de cores neutras que caem bem com qualquer combinação de cores.
5 – Contrate Um Consultor de Imagem
Lembre-se que não existe profissional no mercado da moda que entenda mais de estilo que o CONSULTOR DE IMAGEM!
Estudamos para compreender o estilo de cada pessoa e o comportamento das tendências no mundo da moda.
O Consultor de Imagem é o profissional capacitado para treinar sua equipe, seus vendedores, ajudando-os a dar dicas de como montar looks para cada tipo de corpo e estilo de comprador.
Esse profissional é capacitado para dar dicas de looks assertivos. Imagina que bacana você dar esse tratamento personalizado aos seus clientes.
Inclusive, o Consultor de Imagem pode ser você! Venha fazer o Curso de formação de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo e faça sua loja decolar nas vendas!
6 – Clubes de Fidelização
Algo bem eficiente e que vem sendo usado por algumas lojas, são os clubes de fidelização de clientes, onde se faz um cadastro do cliente e ele pontua a cada compra…
… Depois disso, o cliente pode converter os pontos posteriormente em descontos para as próximas compras.
Todo mundo gosta de ter vantagens na hora de comprar. Fazendo esse cadastro com seus clientes fiéis, você só tende a melhorar o seu relacionamento com seu público.
Estamos aqui na torcida por seu sucesso e tomara que esse artigo ajude VOCÊ a alavancar suas vendas!
Tomara que você tenha curtido nosso artigo: Carrinho Vazio? Nunca Mais! Dicas Infalíveis para Multiplicar suas Vendas! Que você nunca mais veja seu estoque encalhado!
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Um beijo
Por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo
